久保田亮|マーケ思考でずる賢く収入アップ

たった2年で数千億円を ドブに捨てた企業を知ってますか？ 　 アメリカでは超有名な小売企業の話です。 　 実はこの大失敗 優秀な経営者ほどハマる 「コピペ経営」が原因でした。 　 【大企業病のコピペ・トラップ】 　 アメリカの大手小売企業 「Target（ターゲット）」は 2013年、カナダに進出し 約130店舗を一気に出店。 　 しかし結果は 2年足らずで全店舗を閉鎖。 　 20億ドル以上 （日本円で数千億円規模）の損失を出す 歴史的な失敗に終わりました。 　 なぜそうなったのか？ 動画で詳しく解説してるから、チェックしてみてね✨ #マーケティング #マーケティング事例 #マーケティング戦略

「美味しくなった」のに、ファンが暴動 コカ・コーラ史上最大の失態を知っていますか？ 　 20万人のデータを信じて「味を改良」した結果 数千億円のブランドを壊しかけました。 　 しかも、ブラインドテストでは 「新しい味」の方が美味いと証明されていたんです。 　 【データの過信】 　 何が起こったのかは動画でチェックしてみて✨ #マーケティング #マーケティング事例 #マーケティング戦略

たった1枚の新聞広告で、 数億円以上の宣伝効果を叩き出した「異例のブランディング手法」を知ってますか？ 売上目的じゃないのに、伝説になった… 実はあれ、ライバルを出し抜くための超高度な計算なんです。 【Noと言えるブランディング】 それが、GODIVAが出した「義理チョコをやめよう」という広告。 あえて「義理チョコ（安いばら撒き）」を否定することで、 「GODIVAは本命のための特別なチョコです」というポジションを強烈にアピールしたんです。 どう成果が出たのかは動画で！ #マーケティング #マーケティング事例 #マーケティング戦略

バレンタイン市場の9割 約900億円をあえて切り捨てたお菓子を知ってますか？ 　 正解は…「ブラックサンダー」 　 普通なら、900億円もある「本命チョコ」市場を狙うはずなのに あえてたった1割の場所で勝つという卓越した戦略なんです。 　 【戦わないニッチ戦略】 　 今日の投稿で解説しているからチェックしてみて！ #マーケティング #マーケティング事例 #マーケティング戦略

九州の言葉で 「きっと勝つとぉ（絶対勝つよ）」。 この自然発生した語呂合わせに ネスレの天才的なマーケティング術が重なり… 今では「受験シーズン＝キットカット」という 定番が生まれました。 【意味変えマーケティング】 今日の投稿でチェックしてね！ #マーケティング #マーケティング戦略 #マーケティング事例

その恵方巻 ゴミ代も上乗せされているっって知ってますか？ 　 推計で200万本が廃棄されるのに なぜ1本1000円で大量販売されるのか？ 　 実はあれ、廃棄コストを私たちに払わせるという 天才的な戦略が隠れているんです。 今日動画で答えをチェックしてみてね！ #マーケティング #マーケティング事例 #マーケティング戦略

50億円をケチって 30兆円を失った男を知っていますか？ 24年前、Netflixがある会社にこう持ちかけました。 「うちを買収しませんか？」 それが当時、世界を支配していた 「ブロックバスター」 今思えば激安の買い物 でも彼らはそれを買わなかった。なぜか？ 今日の投稿でチェックしてみて！ #マーケティング #マーケティング戦略 #マーケティング事例

店内でタバコを吸う客は全員捨てる。 2018年、居酒屋業界に衝撃が走りました。 　 業界では「経営リスクが高すぎる」と不安視されたその一手が 実は数千万人のファミリー層を独占する『勝利の切符』だったのです。 【ブルーオーシャン・スライド】 串カツ田中は大手居酒屋チェーンとして いち早く「全店禁煙」に踏み切りました。 結果起きたのは、客離れではなく 客の総入れ替えでした。 大事なのは、既存のルールの中で戦うのではなく あえて「ルールを変えて」別の客を呼ぶこと。 最後に一つ。 「今の儲け」を守ろうとして、会社を潰してしまう 世界最大のビデオ店がNetflixに負け AmazonがKindleで一人勝ちした決定的な違いとは？ 答えは次回の動画で！ #マーケティング #マーケティング戦略 #マーケティング事例

銀だこが「8個700円」でも 行列が絶えない理由を知ってますか？ 【プレミアム・カテゴリー戦略】 あえて「高価格・高品質」のポジションを取り 価格で直接比較されにくい独自ポジションを築いたんです。 ・仕上げの油で、家庭では出せない食感に。 ・目の前で焼く「ライブ感」をエンタメ化 ・豪華なトッピングで、「主食レベル」まで引き上げる 大事なのは 「高いか安いか」ではなく 「銀だこか、それ以外か」で選ばれる存在になるということ。 最後に問題。 「客を捨てることで、売上が上がる」 串カツ田中が仕掛けた居酒屋を「家族のエンタメ施設」に変える大博打の裏側を知っていますか？ あえてターゲットをズラして勝つブルーオーシャンの作り方。 答えは次回の動画で！ #マーケティング #マーケティング戦略 #マーケティング事例

鳥貴族が「全品同じ値段」を貫いている本当の理由、知ってますか？ 　 実はこれ、単なる安売りではなく 私たちが「最高に楽しめる瞬間」を 作るための魔法なんです。 　 【体験デザイン戦略】 　 「高いメニューを選ばなきゃ損」なんて考えなくていい あえて均一価格にすることで 心から食事を楽しめる仕組みを作ったんです。 　 焼き鳥ではなく「安心して楽しめる空気」を売っている。 　 この考え方を応用しているのが、 ワークマン。 　 「職人さんの使いやすさ」に機能を絞り込むことで 余計なコストを削り 高機能・低価格を実現した。 　 「何でもできる」を目指すより 「これだけは喜んでもらえる」という領域に絞り込む。 　 今日はそんな 「体験デザイン」について解説しました！ #マーケティング #マーケティング事例 #マーケティング戦略 #マーケ思考

くら寿司の「皿ポケット」って単なる「お片付け用の穴」だと思っていませんか？ 実はあれ、意図せず「満腹の認識」をバグらせる危険な副産物を生んでしまってるかも。 【視覚的満腹感コントロール】 もちろん、本来の目的は「罠」ではありません。 　 皿をカウントしてゲームができる「ビッくらポン！との連動」としての顧客体験を良くし、運営改善のために作られました。 でも結果的に、人が食べすぎる 魔の設計が完成してしまったんです。 普通、積まれた皿を見れば脳が 「食べ過ぎだ」とブレーキをかけます。 ところが皿ポケットは、食べた証拠を“即消去”。 　 実際の摂取量より少なく錯覚し 満腹を感じる前に「もう一皿」と手が伸びてしまうんです。 これは、財布から現金が減る痛みが見えない 「電子マネー」でつい買いすぎてしまう心理と全く同じ。 「顧客の負担を減らすための合理化」がそのまま「客単価を上げる仕組み」に直結してしまった。 　 まさに奇跡のビジネス設計です。 今日はそんな 視覚的満腹感のコントロールについて解説しました！ #マーケティング #マーケティング戦略 #マーケティング事例

ココイチはカレー屋じゃない1,500円の『わがまま』を正当化させる心理学の天才です。 「カレーに1,500円は高い」はずなのに、なぜか満足感は高い。 実はこれ、ココイチが仕掛けためちゃくちゃ賢い設計なんです。 【カスタマイズ・マジック】 ココイチは「安く食べさせる店」ではなく「納得して払いたくなる店」を作ってるんです。 この設計、 実はスターバックスと同じ発想。 複雑なカスタマイズをあえて用意し、 「自分仕様」を完成させることで 高い満足度と客単価を両立しているんです。

AppleがボロボロのiPhoneを 「数万円」で下取りする本当の理由。 実はこれ、Appleの「天才的な出口戦略」なんです。 他社なら値がつかないスマホを、なぜ高く買うのか？ 【スイッチング・コスト戦略】 ・下取りで「次もiPhone」のハードルを下げる ・「安く買えた」という成功体験を植え付ける ・気づけばiCloudやApple Watchから離れられなくなる 短期で見れば、下取りは赤字でも、一生iPhoneを使い続けてくれるなら そのコストは余裕で回収できる。 Appleが買っているのは 端末ではなく「あなたの未来の判断」なんです。 商売で大事なのは、目先の利益じゃない 顧客が「他社へ行く理由」を一つずつ消していく設計です。 最後に一つ。 カレーに1,500円は高すぎる。 　 なのに、なぜか満足して店を出てしまう ココイチが仕掛けた、客に「納得して大金を払わせる」魔法の設計を知っていますか？ 　 答えは次回の動画で！ #マーケティング #マーケティング戦略 #マーケティング事例

ガチャガチャが不便なのは 機械が古いから？…… 　 いえ、そんな生ぬるい理由じゃありません。 　 【ペイメント・ゲーミフィケーション（支払いのゲーム化）】 　 100円玉を1枚ずつ投入させることで 脳は100円玉を『ただのメダル』だと誤認します。 　 ・硬貨の重みで、支払いを『弾丸の装填』に変える。 ・ハンドルを回す瞬間が、最高潮の『プレイ』にする。 ・1000円を崩した瞬間に、あなたの理性に歯止めが利かなくなる。 　 もちろん、コストや決済手数料といった現実的な理由もあります。 　 効率を求める観光地ではキャッシュレスが進み ファンが集まる売場では、現金が主流。 　 結果的に、ターゲットごとに 「支払い方法」が分かれる構造になっています。 　 没入させるために、あえて『ひと手間』をかけさせる あなたのビジネスでも 客を沼らせるための『不便』、作れてますか？ #マーケティング #マーケティング事例 #マーケティング戦略

アウトレットの50%の仕組み知ってる？ 　 騙されたと思って聞いてください... 実はあれ、「専売品」という最初から安く売る前提の商品なんです。 【アンカリングの魔法】 多くの人が「売れ残りだから安い」と信じていますが、実は違う。 「お得感」を出すためだけに、専用ラインで作られている商品なんです。 ・タグはそっくりでも生地を薄くする ・縫製を簡略化してコストダウン ・なのに定価のタグだけ『2万円』と書いておく つまり「2万円の価値がある服」ではなく 「1万円のクオリティの服」を ただ『適正価格』で買っているだけなんです。 今日の投稿では、 アンカリング戦略について解説してます😊 　 フォローして答えを見逃さないようにしてください！

ハイブランドの売れ残りが、 実は…一部のブランドは燃やしてるって知ってました？ 　 【ブランド・ガーディアン戦略】 　 何億もの在庫を焼却処分 もったいないと思いますよね？ 　 もし半額で売ったらどうなるか。 ・「誰でも持ってる」ようになる ・定価で買ったVIP客は激怒 ・結果、一気にブランド価値が激減するんです。 　 数億円の在庫を燃やしてでも 「ブランドの威厳」を守っていたんです。 　 ただ、今は時代が変わり、環境への配慮から、 多くのブランドが焼却処分を廃止し リサイクルなどへ方針転換しています。 　 大事なのは手段は変わっても姿勢は貫いていること。 　 今日の投稿では、 そんなブランド・ガーディアン戦略について解説してます😊 フォローして答えを見逃さないようにしてください！ #マーケティング #マーケティング事例 #マーケティング戦略

無料ゲームのスタミナ切れ。 　 あれ、実は天才的なマーケティング術なんです！ 　 【ザイガニック効果】 　 人間は、達成したことよりも「途中で中断されたこと」の方を強烈に覚えている性質があります。 　 ゲームに熱中している一番いいところで「スタミナ切れ」で強制終了。 　 ・「あとちょっとなのに！」というストレス発生 　 ・プレイしていない時もゲームのことが頭から離れない 　 ・回復した瞬間に即アプリを開く 　 つまりスタミナ制は、あなたを「満足させない」ことで 依存行動を生みやすい設計になっているんです。 　 この手法を天才的に使っているのが、テレビドラマや漫画アプリ。 　 一番盛り上がった瞬間に「続く！」となって終わる。あれと全く同じです。 　 顧客を「満足させて終わり」にするのは二流。 一流は「あえて焦らして」リピーターを作ります。 　 あなたのビジネスにも“焦らし戦略”、入れてみませんか？ #マーケティング #マーケティング戦略 #マーケティング事例

「脳の錯覚マーケティング」って知ってますか？ 　 「身だしなみのため」…？ 「車椅子の人が後ろを確認するため」…？ 　 もちろんそれも正解。 　 でも実は、もっと「ズルい戦略」が隠れているんです。 　 【体感時間の書き換え】 　 昔、ある高層ビルで「遅すぎる」とクレームが殺到しました。 　 でもスピードを上げる工事費はない… そこでエンジニアは、鏡を置くことで「事実」ではなく「体感」を変えたんです。 　 ・自分の顔を見ると、時間の経過を忘れる ・「遅い不満」が「自分への関心」に変わる ・結果、スピードはそのままなのにクレームはゼロ 　 大事なのは「スペックを上げずに、満足度を上げる」こと。 事実としての「遅さ」を解決せず、解釈としての「暇つぶし」を変える。 　 それだけで顧客体験は劇的に変わるんです。 　 これ、実はスマホゲームのロード画面も同じで、あれもただの暇つぶしじゃなくて 『待たされているストレス』を『読む楽しさ』にすり替えているんです。 　 あなたが気づいた『隠された脳の錯覚』他にありますか？ #マーケティング #マーケティング戦略 #マーケティングスキル

なぜ、食べ放題の店は潰れないのか？ 「元を取ってやる！」って意気込んで 結局すぐお腹いっぱいになった経験、ありますよね？ それ、あなたの胃が小さいからじゃないんです。 実はあれ、最初の一皿目で満腹にさせるズルい罠が仕掛けられているんです。 【カーボ・ローディングの罠】 ビュッフェの料理の並び順を思い出してください。 入り口付近や、一番取りやすい場所に何がありますか？ そう、「パスタ・ピザ・チャーハン・ポテト」です。 ・原価の安い「炭水化物」を手前に置く ・お肉などの「原価が高い料理」は、奥やシェフ提供で行列を作る ・結果、高い肉に辿り着く前に、安い小麦粉でお腹が膨れる 大事なのは「客の動線をコントロールする」こと。 「自由に選んでいる“つもり”でも、実は選ばされている。」 　 これを応用しているのが、回転寿司。 回っている皿をよく見ると、原価の安いネタほど、なぜか一番おいしそうに見えませんか？ #マーケティング #マーケティング事例 #マーケティング戦略

缶で飲むより、マックで飲むコーラの方が美味しい」 そう感じたことありませんか？ 　 それ、気のせいじゃないんです。 実はあれ、ストローの太さに、味を変えるズルい仕掛けがあるんです。 　 【味覚コントロール設計】 　 マクドナルドは、コーラ社と特別な提携をしていて、タンクの温度管理も徹底しています。 　 でも一番の秘密は「ストロー」 普通のストローより、あえて少しだけ「太く」作られています。 　 ・一気に大量の炭酸が入る ・舌全体に刺激と甘みが広がる ・「ジャンクフードに合う最強の喉越し」を強制的に作っている 　 大事なのは中身じゃなく「提供方法までデザインする」こと。 「届け方（ストロー）」を変えるだけで、価値は劇的に変わるんです。 #マーケティング #マーケティング事例 #マーケティング戦略