佐藤美和｜人事戦略・組織開発コンサルタント

あなたの周りにはいませんか？ #佐藤美和 #人事 #コンサルタント #ビービーエル

経営者が期待する人材とは？ #佐藤美和 #人事 #コンサルタント #ビービーエル

皆さんの仕事におけるやりがいはなんですか？ #佐藤美和 #人事 #コンサルタント #ビービーエル

管理職は板挟みでなくて、、、 #佐藤美和 #人事 #コンサルタント #ビービーエル

皆さんは困った時は誰に相談しますか？ #佐藤美和 #人事 #コンサルタント #ビービーエル

皆さんのルーティンも教えてください。 #佐藤美和 #人事 #コンサルタント #ビービーエル

皆さんの意見もコメントで教えてください。 #佐藤美和 #人事 #コンサルタント #ビービーエル

「毎日、上司と部下の板挟みで調整ばかり…」 「部下のミスのフォローやトラブル対応で1日が終わる…」 そんな過酷な日々を送っているプレイングマネージャーや管理職の皆さん。 多くの管理職が「自分には転職市場で他社にアピールできるような、分かりやすい専門スキルがない」とキャリアに不安を抱えています。 しかし、安心してください。「じぶん資産®」は特別なITスキルや専門資格だけではありません。 あなたが日々泥臭くこなしている「段取り」「社内調整力」「危機管理（トラブル対応）力」は、組織を動かす上で他社も喉から手が出るほど欲しい超強力なビジネススキルです。 大切なのは、あなたが感覚（暗黙知）でやっていることを、他人に説明できるレベルに「言語化」することです。 【地味な苦労を資産に変える問い】 問い①：「他部署のA課長を説得するとき、自分はどういう順序で根回しをして、相手に『イエス』と言わせたのか？」 問い②：「想定外のトラブルが起きたとき、自分はどうやって瞬時に被害を最小限に抑え、メンバーを落ち着かせて動かしたのか？」 この「思考と行動」のプロセスを言語化し、別の組織に行っても「再現できる形」でアピールできるようにする。 これこそが、どんな環境でも結果を出せる、あなただけの最強の「じぶん資産®」になります。 【コメントで教えて！】 自分の「調整力」や「トラブル対応力」、正直に言うと… A：もっと言語化して、アピールできるようになりたい！ B：地味すぎて、今まで自分のスキルだとは思っていなかった… #管理職 #プレイングマネージャー #キャリアの悩み #じぶん資産 #言語化

これからのキャリアに不安を抱える管理職やプレイングマネージャーの皆さん。 「無理しないでゆるく働こう」という風潮が広がっていますが、単に「頭を使わない楽な仕事」へ逃げてしまっては、数年後に自分の市場価値（稼ぐ力）が失われ、環境の変化に怯えて生きることになります。 本当の意味で精神的に「無理をせず」、高いパフォーマンスを出し続けて市場価値を高める秘訣は、自分独自の「じぶん資産（強み）」を活かすことです。 「苦にならない強み」を見つける3つのチェックリスト 1.「他のメンバーが一番面倒くさがっている作業の中で、自分がやってもイライラしないことは何か？」 2.「気がつくと、頼まれてもいないのに自発的に工夫してやってしまっていることは何か？」 3.「自分がこれまで、他人にやり方を教えるときに『なんでこんな簡単なことができないんだろう？』と不思議に思ったことは何か？」 「頑張って血の滲むような努力で克服した弱み」よりも、「息をするように、自然体で普通にできてしまうこと（暗黙の強み）」を 掛け合わせる。これこそが、どんな環境変化でもビクともしない、最強の「じぶん資産」を築く唯一のアプローチです。 【コメントで教えて！】 今のあなたの仕事の状況はどちらに近いですか？ A：ちょっと無理をして弱みを克服しようと頑張っている B：得意なことや、苦にならない作業を中心に進められている #キャリア戦略 #じぶん資産 #強みの見つけ方 #働き方改革 d#自己分析

「福利厚生で社食をタダにしてほしい」という意見はよく出ます。 しかし、完全にタダにすると「現物給与」として所得税や住民税の課税対象になり、結局は社員自身の給与から税金が引かれてしまうのです。 国税庁のルールで、会社の食事補助を「非課税」にするには、次の2大条件を同時にクリアする必要があります。 条件①：役員や使用人が食事の価額の「半分以上」を負担していること。 条件②：会社の負担額が「月7,500円以下」であること。 会社が「あえて半額を自己負担にしている」のは、ケチなのではなく、社員を予期せぬ課税から守るためのスマートな「優しさ」です。 この仕組みを正しく部下に説明してあげられるリーダーになりましょう。 【コメントで教えて！】 あなたの職場の「食事補助」はどのような形ですか？ A：社食があり、一部会社負担（有料） B：社食はなく、特に食事補助の制度はない #福利厚生 #お金の教養 #現物給与 #税金の知識 #労務管理

「福利厚生で社食をタダにしてほしい」という意見はよく出ます。 しかし、完全にタダにすると「現物給与」として所得税や住民税の課税対象になり、結局は社員自身の給与から税金が引かれてしまうのです。 国税庁のルールで、会社の食事補助を「非課税」にするには、次の2大条件を同時にクリアする必要があります。 条件①：役員や使用人が食事の価額の「半分以上」を負担していること。 条件②：会社の負担額が「月7,500円以下」であること。 会社が「あえて半額を自己負担にしている」のは、ケチなのではなく、社員を予期せぬ課税から守るためのスマートな「優しさ」です。 この仕組みを正しく部下に説明してあげられるリーダーになりましょう。 【コメントで教えて！】 あなたの職場の「食事補助」はどのような形ですか？ A：社食があり、一部会社負担（有料） B：社食はなく、特に食事補助の制度はない #福利厚生 #お金の教養 #現物給与 #税金の知識 #労務管理

プレイングマネージャーや営業として「提案を通したい」と悩むビジネスパーソンの皆さん。 「時間をかけて作った資料だから、全部しっかり説明したい！」という気持ちはよく分かります。 しかし、実はそれがプレゼン失敗の最大の原因です。 人は「自分の聞きたい話しか聞かない生き物」です。 聞き手が興味があるのは、製品の細かい仕様や開発の苦労話ではなく、「それを導入して、自分にどんないいことがあるか（メリット）」だけです。 【知りたいスイッチをオンにする3ステップ】 ①冒頭で最大のメリットを提示：「本日はコストを半減するご提案をお持ちしました」などと伝える。 ②リアクションを観察：相手の表情や相槌が「コスト」に反応するか、「スピード」に反応するかを見極める。 ③反応が良いスライド以外は「捨てる」：コストに関心がある相手に、不要な長文や開発プロセスを長々話すと、一気に冷めます。 一流は自分が「話したいこと」ではなく、徹底して「相手が知りたいこと」だけに集中しています。 【コメントで教えて！】プレゼンや商談をする時、あなたはどちらのタイプですか？ A：準備したスライドは基本的にすべて網羅したい B：相手の反応を見ながら、途中でスライドを飛ばす #プレゼン術 #提案力 #営業スキル #伝える技術 #プレイングマネージャー

プレイングマネージャーや営業として「提案を通したい」と悩むビジネスパーソンの皆さん。 「時間をかけて作った資料だから、全部しっかり説明したい！」という気持ちはよく分かります。 しかし、実はそれがプレゼン失敗の最大の原因です。 人は「自分の聞きたい話しか聞かない生き物」です。 聞き手が興味があるのは、製品の細かい仕様や開発の苦労話ではなく、「それを導入して、自分にどんないいことがあるか（メリット）」だけです。 【知りたいスイッチをオンにする3ステップ】 ①冒頭で最大のメリットを提示：「本日はコストを半減するご提案をお持ちしました」などと伝える。 ②リアクションを観察：相手の表情や相槌が「コスト」に反応するか、「スピード」に反応するかを見極める。 ③反応が良いスライド以外は「捨てる」：コストに関心がある相手に、不要な長文や開発プロセスを長々話すと、一気に冷めます。 一流は自分が「話したいこと」ではなく、徹底して「相手が知りたいこと」だけに集中しています。 【コメントで教えて！】プレゼンや商談をする時、あなたはどちらのタイプですか？ A：準備したスライドは基本的にすべて網羅したい B：相手の反応を見ながら、途中でスライドを飛ばす #プレゼン術 #提案力 #営業スキル #伝える技術 #プレイングマネージャー

管理職の皆さん、会社の飲み会について部下との距離感に悩んでいませんか？ お盆休みや夏休みの時期、暑気払いなどのイベントが増えるシーズンだからこそ、上司と部下の間で「認識のズレ」が起きやすいのが飲み会です。 昭和や平成の時代は「仕事の一環だから来て当たり前」という空気が通用しましたが、令和の時代においてその境界線はきわめて明確です。 【仕事（労働時間）とみなされる飲み会】 ＊参加が事実上の義務（不参加だと業務に支障が出たり評価が下がったりする） ＊ 業務時間内、または業務の延長線上として行われる ※これらに該当する場合、会社は参加時間に対する「残業代（時間外労働手当）」を支払う義務が発生します。 【プライベートとみなされる親睦会】 ＊完全なる任意参加（断っても業務や評価に一切の影響が出ない）＊自己負担、または有志による開催 一番部下に嫌がられ、不満を溜めるのは、『自由参加』と言いながら、来ない部下を裏で責めたり評価を下げたりする『半強制』のグレーゾーンです。 もし親睦を深めるために誘うのであれば、「完全自由参加。不参加でも評価や仕事には１ミリも影響しないから、本当に気を使わずに決めてね！」とはっきり言葉にして伝えるのが、ハブとしての正しい管理職のあり方です。 【コメントで教えて！】 職場の飲み会、あなた自身の本音はどちらですか？ A：コミュニケーションを深めるために、たまには開催したい！ B：完全にプライベートと分けて、仕事以外の飲み会はなくていい！ #会社の飲み会 #ハラスメント #管理職の悩み #昭和平成令和 #組織マネジメント

管理職の皆さん、会社の飲み会について部下との距離感に悩んでいませんか？ お盆休みや夏休みの時期、暑気払いなどのイベントが増えるシーズンだからこそ、上司と部下の間で「認識のズレ」が起きやすいのが飲み会です。 昭和や平成の時代は「仕事の一環だから来て当たり前」という空気が通用しましたが、令和の時代においてその境界線はきわめて明確です。 【仕事（労働時間）とみなされる飲み会】 ＊参加が事実上の義務（不参加だと業務に支障が出たり評価が下がったりする） ＊ 業務時間内、または業務の延長線上として行われる ※これらに該当する場合、会社は参加時間に対する「残業代（時間外労働手当）」を支払う義務が発生します。 【プライベートとみなされる親睦会】 ＊完全なる任意参加（断っても業務や評価に一切の影響が出ない）＊自己負担、または有志による開催 一番部下に嫌がられ、不満を溜めるのは、『自由参加』と言いながら、来ない部下を裏で責めたり評価を下げたりする『半強制』のグレーゾーンです。 もし親睦を深めるために誘うのであれば、「完全自由参加。不参加でも評価や仕事には１ミリも影響しないから、本当に気を使わずに決めてね！」とはっきり言葉にして伝えるのが、ハブとしての正しい管理職のあり方です。 【コメントで教えて！】 職場の飲み会、あなた自身の本音はどちらですか？ A：コミュニケーションを深めるために、たまには開催したい！ B：完全にプライベートと分けて、仕事以外の飲み会はなくていい！ #会社の飲み会 #ハラスメント #管理職の悩み #昭和平成令和 #組織マネジメント

管理職やプレイングマネージャーの皆さん、これからの休暇シーズンに「部下の有休調整」で悩んでいませんか？ 事業の正常な運営を妨げる場合は「他の時季に有休を与えることができる（時季変更権）」と、労働基準法で定められています。 しかし、理由によって有休を拒否することはできません。 あくまで「業務の回らなさ」を事実ベースで話し合い、「命令」ではなく「日程の作戦会議」へと昇華させるのがポイントです。 【コメントで教えて！】部下から「理由が遊びの有休」を申請されたら、正直どう感じますか？ A：理由に関係なく、快く休んでほしい！ B：繁忙期などは、少し遠慮してほしいと思ってしまう… #ゴルフ #有休取得 #時季変更権 #管理職 #労務管理

管理職やプレイングマネージャーの皆さん、これからの休暇シーズンに「部下の有休調整」で悩んでいませんか？ 事業の正常な運営を妨げる場合は「他の時季に有休を与えることができる（時季変更権）」と、労働基準法で定められています。 しかし、理由によって有休を拒否することはできません。 あくまで「業務の回らなさ」を事実ベースで話し合い、「命令」ではなく「日程の作戦会議」へと昇華させるのがポイントです。 【コメントで教えて！】部下から「理由が遊びの有休」を申請されたら、正直どう感じますか？ A：理由に関係なく、快く休んでほしい！ B：繁忙期などは、少し遠慮してほしいと思ってしまう… #ゴルフ #有休取得 #時季変更権 #管理職 #労務管理

上司への報告、「結論から」話していませんか？ 実はそれ、逆効果かも！？ 基本的には「結論・理由・具体例・結論」の順番（PREP法）で話すのが一番伝わりやすいです。 しかし管理職ともなると、現場の状況を知らない上層部へ提案する機会が増えますよね。 その場合、相手が仕事の背景を知らないのにいきなり結論から入ると、「なぜその必要があるの？」と疑問を生みます。 このような背景の相手には、コンサルタントも使う「SCQA（ピラミッド・プリンシプル）」を使ってください。 Situation（状況）→Complication（問題）→Question（問い）→Answer（答え）の順で話します。 ❌三流の提案： 「〇〇の件、A案で進めたいので予算を追加してください」といきなり結論・丸投げ ⭕️一流の提案： 「現在、〇〇という状況があり（S:状況）、〜という課題が発生しています（C:問題）」 「この解決にはA案とB案がありますが（Q:問い）」 「コストを考えるとA案で進めたいと思います。ここまでは考えたのですが、どう思いますか？（A:答え・相談）」というSCQAでのナビゲート＋自分の考えを加えます。 このように、相手を同じ土俵に「ナビゲート」してから結論を伝え、「自分はこう考えている」と添えることで、忙しい上司も格段に答えやすくなります。 #佐藤美和 #コミュニケーション #プレゼン術 #SCQA #PREP法

上司への報告、「結論から」話していませんか？ 実はそれ、逆効果かも！？ 基本的には「結論・理由・具体例・結論」の順番（PREP法）で話すのが一番伝わりやすいです。 しかし管理職ともなると、現場の状況を知らない上層部へ提案する機会が増えますよね。 その場合、相手が仕事の背景を知らないのにいきなり結論から入ると、「なぜその必要があるの？」と疑問を生みます。 このような背景の相手には、コンサルタントも使う「SCQA（ピラミッド・プリンシプル）」を使ってください。 Situation（状況）→Complication（問題）→Question（問い）→Answer（答え）の順で話します。 ❌三流の提案： 「〇〇の件、A案で進めたいので予算を追加してください」といきなり結論・丸投げ ⭕️一流の提案： 「現在、〇〇という状況があり（S:状況）、〜という課題が発生しています（C:問題）」 「この解決にはA案とB案がありますが（Q:問い）」 「コストを考えるとA案で進めたいと思います。ここまでは考えたのですが、どう思いますか？（A:答え・相談）」というSCQAでのナビゲート＋自分の考えを加えます。 このように、相手を同じ土俵に「ナビゲート」してから結論を伝え、「自分はこう考えている」と添えることで、忙しい上司も格段に答えやすくなります。 #佐藤美和 #コミュニケーション #プレゼン術 #SCQA #PREP法

「顧客や他部署からの要望をすべて叶えようとして、現場の負担が限界を超えている…」 そんなお悩みはありませんか？ 一流は、相手の要望を「そのまま」引き受けることはしません。 相手の要望を整理した結果、「それは不要です」とストレートに言うと反発を生みます。 一流は必ず『相手のメリット』に変換して提案します。 「プロの視点から見ると、目的を最短で達成するには、Aの機能よりもこちらのBに絞った方がコストも抑えられて効果的です」 単に「やらない」のではなく、「あなたの目的を叶えるためには、やらない方が得ですよ」というスタンスで伝えること。 これが本当のプロフェッショナルの仕事です。 自分たちの首を絞めないために【保存】して見返してくださいね💡 #佐藤美和 #マネジメント #交渉術 #プレイングマネージャー #課題解決